•   普遍不景气的现在,堪称本次展会的“大赢家”。仓储式销售缘何有如此能量?仓储式销售适用于哪些企业?有厂家背景的仓储式销售会爆发式成长吗?

      仓储式销售其实已经不是一个新词了,某家具卖场就靠仓储式销售打下了整个企业的半壁江山。其实仓储式销售在其他行业也已经有了非常多成功的先例,比如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁等等。不得不说,相较于中国庞大的家具市场来说,在家具业也有成功先例的仓储式销售在国内确实还处在起步阶段。

      由于地理原因,中国家具业不可能形成几大巨头高高在上,撇开别人共下一盘棋的局面。这就形成了中国家具业的百花齐放,大大小小的家具企业和经销商们在这块气候各异的土壤上竞相绽放,各种销售手段和渠道也层出不穷:独立店、互联网店、大卖场,还有正在散发光彩的仓储式销售。

      那么,仓储式销售到底有什么优势呢?它能适应中国家具业的发展趋势吗?它又需要怎样的条件来供其成长呢?时代的发展和进步总会让新生的事物生长,仓储式销售用什么优势来获得自己的成长空间呢?

      仓储式销售最显著的特点就是规模大,品类全,价格低,商品从生产厂家直接批量采购,减少了中间环节和费用,采购费用大大降低,这样在价格和品种上有利于形成强有力的竞争优势。

      仓储式销售的另一个特点就是卖场往往位于公共交通便利的市郊交界处,租金低廉。卖场由货仓改建而成,装修以简捷为主,这样也大大降低了各种商业费用,成本随之降低。

      不仅如此,仓储卖场里面大多是现货交易,既让消费者无需订货,缩短了交易时间;也可以让商家尽快清空库存、收回成本、回笼资金。

      仓储式销售的商品往往是通过各种渠道买回来的现货,一旦出现库存不足的情况,很难短时间内订到大量的现货,同时如果产品出现质量问题,售后也是一大难题。

      仓储式销售既然以低价吸引顾客,就需从始至终坚持低价,而一些仓储式销售经营者以低价销售打出口碑后,便悄悄涨价,慢慢地失掉了顾客的忠诚度,丢掉了客源,这些都是仓储式经营者应思考的问题。

      仓储式销售多是商家从生产厂家直接采购,那么,生产厂家自己直接做仓储式销售的前景怎么样呢?它较别的仓储卖场又有哪些优势呢?有厂家背景的仓储式销售会爆发式成长吗?

      生产厂家直接做仓储卖场不仅仅具有一般仓储卖场的优势,工厂还可以根据销售情况及时调整商品的生产情况,省掉的采购这一环的利润也可以折扣让利给消费者,让消费者真正得到实惠。其次,有厂家背景的仓储卖场还可以真正做到零售与批发于一体,尽快清空库存,回笼资金。

      仓储式销售虽然看起来优势明显,前景大好,但是在产品是为市场服务的现在,笔者认为家具业仓储式销售在中国要走的路还很遥远。现在家具业普遍不景气,看得见的亮点仅在定制家具上,笔者的一位朋友结婚急着买家具,就是时间再赶,也要买定制家具,而不是在现货中选一套,而定制家具是不能进行仓储式销售的。而在销售渠道上面,电商模式正火,大家一拥而上,冲向电商,仓储卖场必须打进电商领域,才能占领未来的营销高地。

      其次,有心发展仓储卖场的经营者切忌一哄而上,盲目跟风,而是要根据当地市场和实际情况出发。仓储式销售模式在实际操作和经营中还需解决许多实际问题,比如经营者需要综合考虑卖场选址与周边设施的配套问题,实行科学规范、与时俱进的经营管理等等。有心者需借鉴国外仓储式销售模式的成功经验,同时结合当地实际情况,摸索出具有自身特色的仓储式销售模式。

    有厂家后台的仓储式出卖会发作式滋长吗?

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    2019-11-23 07:08
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